陈扬自己也在拓展其他的销售渠道。</p>


    正月底，陈扬背着挎包，骑着自行车来到县城。</p>


    挎包里，放着六条作为样品的肥皂。</p>


    陈扬直接来到县百货公司大楼。</p>


    好朋友肖伟力正在柜台边忙碌，身边还有一个小姑娘。</p>


    “哟，我说伟力，才干了几天，就当上师傅了？”</p>


    肖伟力看见陈扬，很是高兴，他把陈扬叫到一边，小声说，“要把我调到后勤科去。前提是，我得培养一个人接替我。”</p>


    “你别去后勤科，你去业务科吧。”</p>


    陈扬话里有话，肖伟力听进去了。</p>


    “哎，扬哥你什么意思？”</p>


    陈扬把挎包打开给肖伟力看，“这是我生产的肥皂。出厂价每条三毛，批发价每条四毛，零售价每条五毛。你要是能帮我批发出去，你能拿到每条五分的回扣。”</p>


    “这，这么多啊。”</p>


    “对啊，每条五分的回扣，相当于百分之十的提成。”</p>


    “等等。”肖伟力问道：“这五分谁出？”</p>


    “我给两分，从出厂价里扣。另三分，从批发价上扣留。也就是说，如果你愿意干，我的出厂价定为每条三毛三分，其中五分归你。”</p>


    肖伟力思忖了一下，“这个活可以啊。”</p>


    陈扬点点头，“如果你愿意干，我把全县的经销权都交给你。伟力，这个量可不少啊。哪怕你一个星期只推销一百条，一个月也有二十多块的收入。”</p>


    肖伟力也点了点头，“扬哥，你说得不错。可这价格，这零售价是不是有点高了。”</p>


    陈扬笑了笑，“我这肥皂不用肥皂票，凭这个优势，价高点不是问题。还有，你以县百货公司的名义向下面推销，谁会不给面子呢。”</p>


    肖伟力又想了想，拍着大腿说道：“定了，我干。”</p>


    “好。一手交钱，一手交货。这六条肥皂，算我送给你了。”</p>


    肖伟力也是胆大，与陈扬口头约定，先每天订购一百条。</p>


    从肖伟力那里回来，陈扬向大家宣布，从明天开始，每天加班两到三个小时。</p>


    </p>


    大家都欢呼支持。</p>


    农村人就这点好，干活不嫌累，更何况加班还有加班工资呢。</p>


    爷爷又做出了八套模具，模具的总套数已达到三十二套。</p>


    这么一来，每天的产能就是一千零二十四条肥皂。</p>


    陈杨决定，天州贸易公司那边，每天只给八百条。</p>


    肖伟力那边一百条，剩下的一百多条，先在仓库里搁着。</p>


    陈扬断定，肖伟力肯定拼命的推销，一天一百条根本不够。</p>


    果不其然，第一个一百条以后，不过才三天，肖伟力就托班船的郑船长给陈扬捎信，他要每天三百条。</p>


    陈扬知道，肖伟力的销路打开了。</p>


    肖伟力要三百条，王光荣那边，每天八百条，还一个劲的催陈扬增产。</p>


    陈扬与爷爷商量。</p>


    “爷爷，现在的情况你也知道，你说怎么办？”</p>


    “你打算怎么办？”爷爷反问。</p>


    “爷爷，按我的计划，除了供应天州贸易公司和县百货公司，我希望每天多出一二百，存在仓库里备用。”</p>


    爷爷想了想说，“我这边好办，多做几套模子，反正木料是现成的。可这么一来，咱们人手就不够了。”</p>


    “爷爷，我来想办法。”</p>